Vendre beaucoup ne veut pas dire gagner beaucoup. La marge, c'est ce qui reste une fois payé ce que la marchandise vous a coûté. Voici comment la calculer, sans se tromper avec la TVA.
1. Partir des prix hors taxe
Si vos prix sont affichés TVA comprise (TTC), retirez d'abord la TVA. Avec une TVA à 18 % : prix HT = prix TTC × 100 ÷ 118. Un sac vendu 22 500 F TTC fait donc 19 068 F HT. Faites de même pour le prix d'achat, si votre fournisseur vous facture la TVA et que vous la récupérez.
2. La marge brute
Marge brute = prix de vente HT − coût d'achat HT. Si le sac vous a coûté 16 102 F HT (19 000 F TTC), la marge est de 19 068 − 16 102 = 2 966 F par sac.
3. Le taux de marge
Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT × 100. Ici : 2 966 ÷ 16 102 × 100 ≈ 18,4 %. À ne pas confondre avec le taux de marque, calculé sur le prix de vente : 2 966 ÷ 19 068 × 100 ≈ 15,6 %.
4. Les pièges fréquents
Comparer un prix de vente TTC à un prix d'achat HT ; oublier le transport ou la manutention payés pour faire venir la marchandise ; ne pas tenir compte des produits abîmés ou périmés, qui sont des pertes.
5. Suivre sa marge au quotidien
Un logiciel de gestion qui connaît vos prix d'achat calcule la marge à chaque vente. Dans Barkeel, le tableau de bord affiche la marge brute HT du jour, de la semaine et du mois, visible seulement par le propriétaire et le gérant.